Ancoragem de Preço e Psicologia de Preço em Vendas
O preço do produto é sempre uma dos primeiros fatores de avaliação na tomada de decisão do consumidor. Se você utilizar técnicas como a ancoragem de preço e psicologia de preço ao seu favor pode aumentar suas vendas e a percepção de valores dos seus clientes. Existem livros e ciências sobre o trabalho de “definir […]
Entender Seu Mercado Para Melhores Resultados: Plano de Marketing
O Plano de Marketing, por se tratar do direcionamento de mercado da empresa, exige que o gestor cumpra etapas de estruturação que são essenciais para o sucesso da alavancagem dos resultados. A estrutura do plano de marketing passa primeiro pelo planejamento, que se trata da definição do resultado esperado e das etapas que serão executadas […]
Negociação: Como chegar ao sim?
Maximize o resultado de sua negociação baseando-se em princípios. Em um ambiente de negociações, é muito comum que sejam fechados acordos onde as duas partes não saem completamente satisfeitas. Isso se dá em grande parte pela abordagem natural que os negociantes tendem a assumir, sendo ou duros demais, ou gentis demais. Quando assumem posturas demasiado […]
Estratégia de Marketing: Importância e Implementação em sua Empresa
Ao falarmos de Marketing, a grande maioria das pessoas, pensa em publicidade, propaganda e em como atrair seus clientes por meio da atuação nesses canais. Durante seus primeiros anos, o papel do marketing evolui, no que, Kotler define em Marketing 1.0 – onde o seu papel dizia respeito a vender produtos fabricados a todos que […]
Amplie suas vendas conhecendo a tomada de decisão de seu consumidor
O ser humano toma decisões o tempo todo, das mais simples, como escolher o que comer, até as mais complexas, como decidir sobre um investimento. O que muitos não sabem é que existe um campo de estudo relativamente novo, a Economia Comportamental, que analisa as influências cognitivas, sociais, contextuais e emocionais na tomada de decisão […]
Consiga mais Clientes com Estratégias de Marketing Digital
A captação de clientes é um processo constante: impõe aos empreendedores que otimizem sempre seus meios de se mostrar inovadores e atrativos para seu cliente. O desenvolvimento dessas estratégias envolve estudos e análises constantes para otimizar os resultados das ações executadas. Entendendo a necessidade de buscar constantemente novas fontes de captação, é importante falar […]
Como o Facebook pode Alavancar suas Vendas
O mercado tem evoluído cada vez mais. Uma prova clara disso é a importância que tem sido dada ao Marketing Digital e ao Marketing de Conteúdo. As mídias digitais e sociais têm feito toda a diferença no desempenho da maioria das empresas atualmente. Destacar-se, portanto, tem sido um dos grandes desafios do mercado. Pois são […]
Escute seu Cliente e Elabore as Melhores Estratégias
Saber escutar o cliente é algo necessário para todo e qualquer empreendedor, não importando se o seu negócio envolve venda de produtos ou prestação de serviços. Apesar de parecer algo óbvio, é comum que, ao longo do tempo, os empreendedores se foquem um pouco mais em suas necessidades e esqueçam de sempre ter em mente […]
CONHEÇA SEUS CLIENTES ATRAVÉS DA PESQUISA MERCADOLÓGICA
Muitas vezes é comum a novos empreendedores e até mesmo para os mais experientes, a abertura de novos negócios sem que seja feita, previamente uma análise mercadológica. Comparações com players já estabelecidos no mercado podem ser ilusórias, pois pequenas mudanças na praça (localização do negócio), no produto, ou até mesmo nas formas de promoção […]
CONCORRENTES: COMO USÁ-LOS PARA SE POSICIONAR BEM NO MERCADO
Existe, em algumas empresas, o estereótipo que associa concorrentes a inimigos. Na atual conjuntura do mercado, essa visão prejudica as organizações, que ignoram a possibilidade de estabelecer uma política de bom relacionamento com os concorrentes, fato que, em tempos de crise econômica, pode ser uma ótima estratégia. Conhecê-los permite aproveitar as oportunidades que o mercado […]